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随着习酒官宣叫停上市计划,酱酒第二股争夺战花落谁家的大猜想在业内成为讨论热点。国台酒业副总经理王美军此前高调宣布,国台酒业进入辅导期,预计于明年4月份申报IPO,从而成为酱酒第二股的大热选手。上半年业绩增速66%,2019全年业绩有望突破20亿,一组华丽的数据让国台酒业上市之路看上去一路坦途。然而,业内人士却指出,在光鲜之下,国台酒业仍存在规模小、高库存高负债、品牌影响力较弱等诸多隐患。对于国台酒业上市等相关内容,酒讯记者通过微信采访国台酒业副总经理王美军,但截至发稿前,并未得到任何回应。

酒讯记者从国台酒业备案材料披露的财务数据中了解到,2016年至2018年,国台酒业营收分别为3.61亿元、5.42亿元、11.44亿元,同期净利润分别为2034.97万元、1.02亿元、2.47亿元。从以上的数据不难看出,国台酒业近三年的业绩和净利润可以用“爆发式”的增长来形容。

酒讯记者调查发现,业绩水涨船高有赖于2017年国台酒业推出的“股权激励计划”政策。政策一出吸引了苏糖公司、粤强酒业、酒仙网、1919、名品世家等大商入局,由此也奠定了国台酒业这几年“爆发式”增长基础。

然而,抢眼数据却很难提高国台酒业在行业间的地位。与上市白酒企相比,国台酒业无论是营收还是净利润都处于队伍尾部。其2018年营收规模仅高于业绩持续低迷的ST椰岛以及面临退市风险的ST皇台。

在酱香酒的热潮下,郎酒、国台都在抢夺上市先机。国台酒业18年营收刚破10亿,而与此相比,郎酒集团18年营收突破百亿。在营收规模上,国台酒业和郎酒还存在一定距离。

白酒专家蔡学飞认为,一线亿元,区域强势酒企的门槛是30亿元-50亿元。因此,从业绩来看,国台酒业属于典型的区域中小型酒企,缺少全国品牌影响力。

除营收、净利润规模处于低位之外,国台业绩高速增长背后还隐藏着周转率的隐忧。酒讯记者了解到,国台酒业18年存货情况高达12.16亿元,远高于18年全年营收。在业内看来,高库存阻碍将是国台酒业上市的绊脚石之一。

对此,白酒行业专家蔡学飞表示,国台的爆发一是来源于酱香品类的增长,二是来源于大招商,招商的存活率在市场的运营下还是未知数。只有高库存、高负债的运作模式才能支撑这种规模的增长,而这种增长方式是非良性的。

据了解,2017年国台酒业发布一款国台·国标酒,并喊出10亿元销售目标。然而,理想性感,现实骨感。酒讯记者在终端走访中发现,国台·国标酒在烟酒店的覆盖率不高,和平里几家烟酒店老板均表示酱酒品牌除了茅台之外,其他品牌销量均一般,国台消费者认知度较低。超市发、家乐福、沃尔玛等大型超市国台酒甚少出现。

除了线下渠道表现差强人意之外,线上渠道销售也表现平平。酒讯记者分别查看了国酒、习酒在天猫商城上的销售量,售价188元53°红习酒,月销548笔。而与此形成鲜明对比的是,在同等价位区间里,售价199元53°国台匠心陈酿酒,月销仅40笔。同区间价位产品,线倍。(注:以上数据为截至发稿前数据)

上海晟桀实业有限公司,是一家专业从事酒类产品的推广、销售、物流的综合性公司,是上海市酒类专卖认定的重合同守信誉企业。 真诚、理解、合作、进取是企业的理念,用心卖好酒是企业的宗旨。 上海晟桀实业有限公司 的服务宗旨: 将“家”做为经营主题,通过集中采购和统一配送,大幅削减中间环节,将产品直接送到消费者手中。不仅有强大的网上销售功能,而且建立了先进的呼叫中心和物流系统,通过酒玩家严格筛选的优质产品会展现在电子商务平台上,客户可以通过酒玩家的呼叫中心或创新的网络平台订购产品,并享受便利快捷的送货服务。 上海晟桀实业有限公司 在行业内享有良好的声誉,提供的产品必须都是优质品牌和高品质的。

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保利2021秋拍会国台酒专题 盛世龙脉国台生肖文化酒·牛世长宏(编号999)80万元落槌成交

12月5日下午,国台酒业联合北京保利国际拍卖、保利艺术博物馆举办的盛世龙脉国台生肖文化酒牛世长宏发布会暨北京保利2021秋季拍卖会国台酒专题活动在北京举行。拍卖会上,盛世龙脉国台生肖文化酒牛世长宏(编号999)以80万元落槌成交。

著名表演艺术家、收藏家、国台品牌形象代言人唐国强,著名设计家、教授、博导赵琛,中国美术家协会中国画艺委会委员、天津市美术家协会副主席、著名学者、画家李毅峰,中国陶瓷艺术大师正高级工艺美术师刘劲松,保利文化集团股份有限公司副总经理、北京保利国际拍卖有限公司总经理王蔚,北京保利艺术中心副总经理、保利艺术博物馆副馆长陈杰,天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军,天士力创始人、天士力控股集团总裁、国台酒业集团副董事长吴迺峰,天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事闫凯境,天士力公益基金会秘书长叶军,国台酒业集团总经理张春新,副总经理、酱酒勾调大师徐强,副总经理汤旭以及来自文化、艺术、收藏界的众多贵宾出席本次活动。

盛世龙脉国台生肖文化酒牛世长宏(以下简称盛世龙脉牛世长宏)是国台酒业“通之道”系列中“通地道”文化创意酒的第一款,也是国台2021年(农历辛丑牛年)实现百亿销售时刻重磅推出的高端文化创意酒,在国台文创酒发展历程中具有重要意义。

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军

在拍卖会前一天的12月4日,国台酒业、保利艺术博物馆、北京保利国际拍卖有限公司联合发布了盛世龙脉国台生肖文化酒牛世长宏,引发行业和收藏界普遍关注。

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军指出,盛世龙脉牛世长宏融汇了国台对正宗酱香白酒的技术、质量、品牌、文化等多方面的新理念、新追求,承载着助推国台“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”的重要使命,将对探索白酒产业的科技创新、产品升级、品牌建设和文化再造,起到积极的推动作用。

闫希军表示,以“通”的思想为指引,国台构建了“通天道”“通地道”“通人道”三位一体的文创格局。盛世龙脉牛世长宏是“通地道”系列第一款产品。国台将文化酒、酒文化与收藏文化相结合,打造盛世龙脉国台生肖文化酒牛世长宏,就是做出努力,启迪思考,形成示范效应,达到相互烘托、同频共振的效果,推动现代白酒产业的创新发展。

12月5日的拍卖会现场,保利文化集团股份有限公司副总经理、北京保利国际拍卖有限公司总经理王蔚表示,近年来随着社会经济的发展,白酒收藏逐步成为全民的行为。在国台创百亿佳绩、品牌价值过千亿之际,以艺术赋能高端白酒,打造出首款集生肖文化限定、公证认可、唯一编码于一体的限量款白酒盛世龙脉国台生肖文化酒牛世长宏,是生肖文化、民俗文化、历史文化的碰撞融合,兼具艺术性、收藏性和鉴赏性,是值得珍藏的酒中佳品。国台酒业用品牌实力和文化创意,将白酒与生俱来的价值感、收藏感和艺术感扩张到了新的边界线,在行业内独树一帜。

王蔚指出,盛世龙脉国台生肖文化酒牛世长宏这款产品集传统精神、时代意义、文化符号、品牌内涵、高品质酱酒为一体,赋予了美酒艺术的涵养,营造出中国高端白酒的价值体系,价值潜力未来可期。

国台酒业集团总经理张春新指出,做强主品、做高文创、做大系列酒,是国台产品结构的“一体两翼”。盛世龙脉牛世长宏是一款深内涵、高颜值、高价值的文化创意酒。国台文创酒的核心是文化表达。盛世龙脉国台生肖文化酒牛世长宏,是国台酒业经过周密策划、认真研讨和精心创作,奉献给大家的一款重磅文化创意酒。

张春新表示,国台愿意与社会各界加强合作,共创共享,长期共赢,为社会多做贡献。国台将强化与文化、艺术、收藏、媒体等各界深入合作,用好的理念激励人,好的创意吸引人,好的品质打动人,好的作品服务人,让越来越多的消费者了解国台、喜欢国台、信赖国台,满足更多群体的多样化尊享需求。

盛世龙脉牛世长宏由国台酒业集团董事长闫希军担任总策划和系统规划设计,著名表演艺术家唐国强先生、著名设计家赵琛教授、著名艺术家李毅峰先生、中国陶瓷艺术大师刘劲松先生、中国酱酒勾调大师徐强先生分别担纲品牌彰显、艺术创新、撰文篆刻、陶艺制作、精心勾调,是文化、设计、艺术、美酒的大集成。

盛世龙脉牛世长宏在文化定义和包装风格上,体现出十足的品位感,精雕细琢、寓意吉祥。千年醴瓷,红陶浮龙。牛首坛酒,酒随年长,年久愈香,寓年年牛运宏昌;文化彰显,12枚精篆百牛包金玺,寓月月牛运亨通;金带环腰,缀饰365颗金铆,寓日日牛星高照。在酒体设计上更是追求品质的极致,它源自中国酱香白酒核心产区茅台镇,是得益于得天独厚的生态环境的正宗大曲酱酒,此次共发布2021坛。

此次拍卖的盛世龙脉牛世长宏(编号999)更是一款稀缺珍品。它由酱酒一代宗师李兴发大师的嫡传弟子、国台酒业副总经理、酱酒勾调大师徐强甄选2011年国台十周年庆典时封藏的年份老酒,精心勾调而成,并亲手灌装酒体。从灌装到运输到秋拍会预展陈列,全程都有公证人员的公证、监督。

拍卖会上,特别展出著名的圆明园牛首铜像的复刻版,这是一比一等比的复刻版,全国仅两件。赵琛教授和李毅峰先生分别从产品文化设计理念、生肖文化印记与酒文化理念等角度和形式对盛世龙脉牛世长宏进行了详细解读。唐国强老师现场朗诵《国台生肖酒赋》节选片段,将盛世龙脉牛世长宏这款艺术品独到的文化创意和深邃的审美内涵做精彩演绎。

中国美术家协会中国画艺委会委员、天津市美术家协会副主席、著名学者、画家李毅峰

在竞拍环节,起拍价为99999元的盛世龙脉牛世长宏(编号999)受到众多竞拍嘉宾追捧,频频举牌,最终7522号竞拍者以80万元拍下,天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军落槌敲定。

长期以来,国台酒业集团一直以社会责任为己任,弘扬大爱善举,致力于社会公益事业。2011年6月27日,国台酒业十周年庆典时,就进行了献爱心慈善公益酒封坛,今天拍品的酒体,就是遴选当年封坛的陈年老酒。国台酒业集团将把本次拍卖所得的款项捐赠给天士力公益基金会,积极履行社会责任,彰显企业时代担当。

捐赠仪式现场,国台酒业集团总经理张春新代表国台酒业向天士力公益基金会进行捐赠

运承大国盛世,载道天地人和;龙脉生肖,华夏人文;缘启丑牛,献礼世人。尊崇经典,更创造经典,以创新敬文明。感恩时代,更礼赞时代,祈愿牛世长宏。本次拍卖会的成功举办再次彰显出国台酒的产品与品牌文化价值,助力国台开启后百亿时代高质量发展新征程。

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对话王富强:国台未来不止百亿

每年春季糖酒会,是酒行业最忙碌热闹的展会之一。今年,春季糖酒会虽因为疫情防控宣布延期,客观上也为广大参展企业和酒商留出更充分的准备时间。

但对于国台来说,距离一年一度的3·15国台国标上新,已经不足半个月的时间。

云酒头条(微信号:云酒头条)了解到,这项从2017年开启的品牌行动,今年或将首次落地线国台国标上新,也是国台开启“百亿时代”之后的第一个年度活动,备受行业关注。

在国台的百亿体量中,国台国标是贡献40亿的主力大单品。对于这款产品在广东市场的表现,广东粤强酒业董事长王富强向云酒头条表达了更多观点。

作为全国知名酒类大商,粤强酒业从2017年与国台开启合作,今年已经是第6个年头。某种意义上,作为广东市场大商,王富强的观察和观点,更能够反映一些真实的市场情况。

“我们是一家专业的酒商”,这是在交谈中王富强提及次数较多的一句话,实际上也的确如此。

粤强酒业成立于1988年,初期主要从事国内名酒厂的产品代理,经过三十多年的发展,已成为以酒业为核心,横跨多个产业的集团化公司。

在粤强酒业的众多名优白酒品牌合作伙伴中,与国台的合作虽启动较晚,却是十分重要的一部分。

据王富强介绍,粤强酒业与国台的合作始于2017年。彼时,白酒行业经过十年的调整期后逐步回暖,酱酒还远没有当下这般火热。凭借丰富的行业经验和对市场的敏锐观察,王富强判断,未来酱酒可能会成为新的消费趋势,于是开始寻求与潜力酱酒品牌的合作机会。

在此背景下,王富强与正在广布市场的国台有了更多接触。而在接触国台之前,他对国台的投资背景进行了深入了解,也接触过国台的一些市场人员。经过进一步沟通交流后,开启了跟国台的合作,一直到今天。

回过头来看,无论是酱酒之热,还是国台发展之快,都超过了王富强当年的预判。

王富强表示,当初选择与国台合作,首先是因为对国台酒的品质很是认可。“粤强作为资深的酒业大商,对行业较为熟悉,品鉴以后觉得国台酒的质量蛮有保证。”

品质之外,国台选择与厂商形成利益共同体,获得了圈内的认可:做好以后大家都能得到一些回报。

王富强介绍说,在与国台的合作中,国台会给予相应的政策支持。2021年粤强在广东做了三场规模五六百人的活动,在资金等方面都得到了国台的支持。

合作之初,粤强酒业就表现出了实力跟诚意,跟国台的订货量起步就在百吨以上。这样的规模也基于粤强扎实的渠道和充实的营销人员,“我们是一个专业的酒商,不是做副业的。我们的人员在不断增加,同时全渠道运营,有传统渠道、团购直销,还有电商、直播、全国连锁店,是一个全链条、全渠道、全品类的酒水运营商。”王富强再次强调。

到去年,粤强酒业跟国台的合作体量已经达到了三、四百吨。但王富强表示,本来粤强酒业的销售体量完全可以做到五、六百吨,但是国台火了以后,产品供不应求。

据了解,粤强酒业目前代理的国台产品,涵盖国台国标、国台十五年、国台龙酒、国台酱酒、国台大师工造以及生肖酒等全品类。

2020年1月,粤强酒业在公司年会上首次提出“百亿粤强”的新目标;2021年,王富强透露,粤强酒业实现了15%的增长;今年2月18日,在“粤强集团2021年度总结暨2022年度经营目标战略研讨会”上,王富强提到,2022年是粤强实现“百亿粤强”的重要一年。

由此可见,粤强酒业离百亿已经是近在咫尺。而在目前粤强酒业的体量中,王富强表示,国台产品的贡献率达到了10%以上。

近期,网络上出现了一些关于国台库存过高、价格不稳、产品动销率下降等信息。

王富强表示,自己也有看到相关的内容,但就自己了解的情况来看,“至少在广东市场没有听说这样的情况,相反,国台在广东市场的表现一直很好”。

以广州市场为例,王富强表示,除了部分老名酒,国台在广州酱酒市场份额中,至少排在第二位。

他还介绍,在广东,国台的知名度以及整个市场的普及率比较高,经过这几年粤强为代表的本地大商的耕耘,加上国台广东业务团队的拓展,国台市场根基已经扎稳。

产品方面,王富强表示,国台国标在广东市场的认知度非常高,从包装到品质,销路都一直没有什么太大的问题。“高端酒也卖得非常好,春节期间国台十五年和龙酒都卖断货了。整体来看在消费端没有问题。”

他介绍道,去年初及之前,国台国标都是供不应求,拿到指标就是赚钱。但去年下半年以来,整个酱酒环境、热度也有所调整,整个酱酒市场相比之前的情况都有所放缓。

“去年以来,整个酒市的高端比较好,中低档产品略弱,但是总体销售也还不差。”王富强又提到,对于粤强这种有庞大渠道群的专业酒商来说,问题不大。

此外,王富强也表达了他的一些思考。他认为,做生意肯定尽量不能有太大亏本,但有时候在某些特殊阶段,要有足够的承担风险的能力和耐心。

“如果只看一时一势,那就不好搞了,可能是眼光短浅……做酒如果是想来赚一把快钱,遭遇挫折了就哭天喊地,我觉得这种肯定是不行的,一定要有耐心。”

王富强坦言,作为国台的经销商,肯定能赚到钱,特别是较早跟国台合作的经销商,都享受到了红利、尝到了甜头。而他判断,若干年以后,也不是随便人人都可以卖酒,以后可能会看谁有品牌、有渠道,谁更能承担风险。

今年年初,国台2022年全国经销商代表大会在海南博鳌召开。会上,国台披露,2021年取得了含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存年份基酒超5万吨的可喜成绩。

国台发展速度之快,令行业称赞。从酒商的角度,王富强认为国台能够发展如此之快,有几个方面的原因。

一是创新精神。在这一波酱酒企业崛起的过程中,国台首先创造了一种股权激励的模式,通过这种模式,很好地吸引到了诸多大商的加入。还比如,“卖国台、发大财”等口号的提出,也蛮吸引人。

二是品质有保障。王富强表示,与国台合作这么久,很少听见有人指出其品质上有瑕疵。“我们有几十年做酒的经验,酒一定要好,如果不好,不管你用什么方式来做,都做不成功的。”

三是团队执行力高。在王富强的印象中,国台的团队无论是营销队伍还是品牌队伍,都很拼,国台的成绩与他们的拼搏精神息息相关,他们为国台的市场根基打下了坚实基础。

四是得益于整个酱酒热的大环境。在酱酒热的风口上,国台占得了先机。他也强调,最主要的还是国台具备了一定的条件,才能够在大好形势之下,抢先一步站稳脚跟,并成功脱颖而出。

“我觉得未来国台不止百亿了,一步一步做下去,两三百亿也是有可能的。”王富强表示,粤强对国台充满信心,看好国台的发展。对于今年双方的合作,粤强会再申请增量。“国台好了,我们经销商也赚钱,我们是要长期做的。”

在今年粤强经营目标战略研讨峰会,王富强曾表示,粤强酒业要加强和丰富全国范围的营销渠道,构建超级供应链,与白酒产业链建立供应链协同关系,形成供应链竞争实力等举措。

营销渠道和供应链更加成熟之后,粤强酒业与国台在未来的合作空间或许还会增大。返回搜狐,查看更多